種植本地的“特”“優”藥材

我國的地道藥材有200余種，它們往往具有以下特點:具有特定的優良種質;產區相對固定，具有明確的地域性;生產較為集中，栽培技術和產地加工均有一定特色，比其他產區的同種藥材品質佳，質量好，具特有的質量標準;具有一定的形成歷史;具有較高的經濟價值。由于種植規模大，生產成本低，產品質量優，市場競爭力強，往往能給地方帶來顯著的經濟效益。

不跟“價格”跑，應繞“市場”轉

多數藥農都有這樣的心態：多數藥農種漲不種跌，但藥材價格是受供求關系調節的，漲價時大家都去種植，造成藥材種子翻番漲價，到收獲時大量上市，價格高位回落，上年盈利頗豐的品種變成虧本；而跌價藥材沒人種，隨著供應量的減少，其價必然上升。生長周期越短的品種市場波動越頻繁，生長周期越長的品種，價格波幅越寬。把握藥材市場價格變化的趨勢，逆向思維，反其道而行之，用心分析每個品種的運行規律，選擇價格回落到一定程度的品種種植，謹慎追逐高價位的品種，應該會有不錯的收益。

種植面積應量力而定

種植面積的大小，必須考慮到自身的人力物力財力，因為種藥收益大、投入也大，具有風險性，如果你是多人合伙承包土地種藥材，有充足的人力和財力，自身有成功的經驗或有相關的專業技術人員作指導，那么種植面積越大，藥材數量越多，對藥廠采購員或藥販的吸引力也就越大，他們可用專車直接到產地收購裝運，這樣銷得快，收益相對也就更大。如你沒有種植經驗，可選擇成本低廉的土地，種植生命力強且容易管理的大宗草藥，這類藥材雖然價格較低，但成功率較高。但注意慎選小品種，因為小品種用量小，市場容量小，市場波動大。

種植品種應避“難”

許多藥農致富心切，往往將價格高的藥材（如冬蟲夏草、西紅花、藥棗等品種）作為選擇項目。其實這些藥材都有其獨特的生長環境，環境不適應的地方是很難生長出來的，并且這些藥材種植技術要求較嚴，一般人種植成功的概率很小。如果不是研究機構或大型繁育基地種植，只是個人試種，最好不要引種這樣的品種，免得將高成本搭了進去。如你是初次種植藥材，就更應選擇那些適合本地種植、生命力強，又較容易種植和管理的品種，這類藥材雖然價格較低，但成功率較高。

產品應把握時機出售

藥農一般在種植藥材產新后就會急于尋找銷路，擔心產品賣不出去。其實，藥材和其商品一樣，在產新時由于產品大量上市，會導致價格下滑，這時出售肯定沒有好價錢，如果你能把藥材進行產地初加工，并好好貯存，待價格上漲后再適時銷售，這樣能獲得更多的利潤。